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瑞幸咖啡亏损8亿合乎预期还将连续扩展
发布时间:2019-01-12

“全年亏损会大于8亿,这合乎我们的预期。” 瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚在今天举行的瑞幸咖啡战略沟通会上表示,“通过补贴快速获取客户是我们的既定战略,用适度补贴,获取这一年的市场范畴和速度,是非常值得的。如果当初有一个企业要卖给你2000家直营门店、1200万付费用户,开价才8个亿,你买不买?”

钱治亚说:“我们欢迎竞争,不存在赛道恐吓,只是现在瑞幸的发展已经建立起了一定的行业壁垒,而充分的竞争才华推动中国咖啡行业更好更快的发展。”

对于轻食,钱治亚表示,瑞幸咖啡本身不出产任何食品类产品,我们更多是与优质品牌和供应商进行平台专销合作。套用一句广告语,“我们不生产食品,我们只是优质美味食物的搬运工。” 目前配合的供给商包括,英国生鲜食品公司百卡弗、美国百麦、中粮集团等,他们旗下均有很多大家耳熟能详的产品,而我们也在未来会始终引进更多受到消费者认可的供应商搭档。

(任务编辑 程子桐)

对于此前高额补助会不会停止的念叨,瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞回应说:“我们会持续补贴,三年五年的长期坚持,我们跟投资人在补贴策略上态度高度一致,他们还担心保守了。瑞幸刚实现B轮融资,手里有足够的现金,重要就是用于开店、新产品研发、数据技能加强,和补贴用户、扩大市场。” 他表示,高品格、高性价比、高方便性是瑞幸的中心壁垒,通过降落门店成本、获客本钱,反哺产品品德,下降到手价钱,实际上是一整套系统性的成本结构翻新,不是简简单单的一个价格补贴。

对此前瑞幸创立一年亏损8亿上了热搜,钱治亚正面回应。她表示,2018年瑞幸在全国22城布局了2073家门店,提前实现目标;破费客户1254万,杯量8968万杯;所有门店直营,不加盟店;与腾讯、美团签订策略配合错误等。2019年,瑞幸咖啡将会连续扩展门店,总门店数要超过4500家。渴望做到中国最大的连锁咖啡品牌,在门店跟杯量上全面超越星巴克。

对提高“免外送费”,杨飞表现,这同样是畸形的经营政策调解。“之前外卖补贴主要是因为门店少不便利,当初咱们已经在22城密布2073家直营店,今年又要开2500家,一线城市核心区域500米之内已经实现了100%覆盖,用户步行5分钟左右断定有一家门店,用户到店自提会越来越方便。截止2018年12月底,咱们的自提单量已经是61%,这说明是个趋势。”

有数据显示:2017年大陆咖啡人均消费才一年4杯,日韩台湾人均200杯以上,咖啡市场的增量空间巨大。“由于瑞幸的存在,2018年是真正的中国咖啡花费元年,估计人均消费数据会比之前大上好多少倍,通过补贴做快做大,符合我们的发展战略。”

瑞幸咖啡创始人、CEO,钱治亚 瑞幸咖啡联合首创人、高级副总裁,郭谨一 瑞幸咖啡结合开创人、CMO,杨飞


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